海外开店 中国家居品牌闯世界

2017年伊始,当一个个国际高端家居品牌纷纷借居然之家家之尊、米兰家具展上海分舵等平台闯入中国市场,大信、喜梦宝、慕思、荣麟、城市之窗、金鹰艾格等一批中国家居品牌则昂首走出国门,闯入世界市场。                                                                                                                   2017年伊始,当一个个国际高端家居品牌纷纷借居然之家家之尊、米兰家具展上海分舵等平台闯入中国市场,大信、喜梦宝、慕思、荣麟、城市之窗、金鹰艾格等一批中国家居品牌则昂首走出国门,闯入世界市场。与以往“中国造”以贴牌方式出口国外不同,这些家居品牌都在国外开出自己的专卖店,打出自己的品牌。海外开店,是跟风潮,还是开辟一片蓝海?报“海外开店”系列将一一揭开其中的奥秘,首篇“现象篇”呈现的是一幅中国家居品牌海外开店闯世界的群像。  大信橱柜开进澳大利亚  2017年春节刚过,大信橱柜董事长庞学元比以前更加忙碌。除了稳定与开拓国内市场以外,一个广阔的海外市场呈现在他面前。作为中国著名橱柜品牌大信橱柜的董事长,庞学元的跨国开店计划正在“闻鸡起舞”:2017年3月,大信的第一家海外专卖店将开进澳大利亚,并打出大信自己的品牌LOGO:DAESHIN。  庞学元到海外开店并非心血来潮,而是有备而去。年11月初,中国北方寒意渐浓,庞学元和妻子在行李箱里备满夏天的T恤裙装,来到南半球气候温润的澳大利亚。这并不是一次休闲度假之旅,更像是人类学家对异域文化事无巨细的科学研究。在澳大利亚一户普通的人家里,庞学元住了四天,观察普通居民的饮食起居习惯;在当地大型超市里,他蹲点一天,观察当地人使用的器皿规格、购物习惯;在当地一处主要面向年轻人群体的公寓里,他住了两天,收集他们在家具规格和风格上的喜好。  “澳大利亚人的生活方式和中国人有很大不同,比如他们喜欢吃烧烤,烹饪方式以凉拌为主,我们需要了解并理解他们的生活方式,在定制家具时做出适当的调整;在超市里,我们需要观察肉和菜的分量大小、刀具和器皿规格,以此对橱柜的收纳设计做出改造。”在长达半个月的时间里,带着最为核心的市场团队,庞学元完成了“落子”澳大利亚之前这场事无巨细的市场考察。  在庞学元的海外发展战略中,3月开业的澳大利亚首店,将是大信迈向国际化的第一个脚印,第二个、第三个脚印,很快将嵌入地球北端的加拿大和喜马拉雅山脉南麓的印度。“2017年大信将在海外开出10家店。”在接受报记者采访时,庞学元颇为自信地表示。  中国品牌竞相到海外开店  岁末年初,与大信同样奔波于大洋彼岸的还有著名儿童家居品牌喜梦宝的团队。年12月,喜梦宝美国分公司完成注册,2017年1月,喜梦宝美国首家展厅竣工,打出了母品牌“优客居”的LOGO,并将于3月开始正常运转。这个已经以代工方式进入美国20多年的品牌,正筹谋着借此机会让美国消费者认识并记住自己的名字。  海外开设专卖店,大信和喜梦宝并非个案。此前,已经有数个知名家居品牌走出国门,在世界各大城市的繁华中心建立起独立的品牌专卖店。  年11月26日,在距离澳大利亚布里斯班市中心1公里左右的Fortitude Valley,慕思澳大利亚第12家旗舰店开业,慕思在澳大利亚的经销体系渐趋成熟,早已跃升至澳大利亚第一床垫品牌,与此同时,在意大利、德国、美国、日本、印度,均可见到慕思床垫的专卖店。  在美国洛杉矶奥斯卡颁奖必经之路比华利大道上,国内高端地板品牌金鹰艾格PERFEC与阿玛尼、路易威登毗邻而居,相互辉映。  同样在洛杉矶,繁华的帕萨迪纳老城购物区里,有着浓厚东方风情的北京家居品牌荣麟家居入驻,成为神秘古国的文化展示窗口。  在“一带一路”必经之地,沙特阿拉伯首府利雅得,坐落着知名家居品牌城市之窗全球单店面积最大的旗舰店。  在纽约时代广场以及欧美四大机场的宣传屏上,曾同时闪耀过简一大理石瓷砖深蓝与纯白交融的广告画面,消费者可以在包括南非在内的20多个国家和地区看到与简一合作的代理商。  在美国、加拿大、新加坡等多个国家和地区,创立于中国的原创家居设计品牌HC28已经融入当地生活消费圈,品牌专卖店数量达到了16家。  走出国门闯世界,一个个品牌专卖店在海外诞生,使用自己的品牌,打出自己的logo,以自己的品牌形象直接面对不同肤色、不同信仰的消费者,中国家居品牌正在加速国际化。  告别“为他人做嫁衣裳”  家居产品销往国外并不稀奇,作为“世界工厂”,中国家居制造商不乏国际制造经验。“OEM”曾是中国家居产品出口的主要方式,借助国内外展会平台,中国家居制造商揽得海外订单,方便地走出国门。但这些产品虽然漂洋过海,通过当地的超市或卖场,走进国外消费者家中,却被冠上了别人的品牌名称。  如今,伴随着一个个品牌专卖店在全世界落地开花,中国家具品牌正由“为他人做嫁衣裳”转变为主动展示自己,开始在国际市场打中国自己的品牌。  “贴牌生产20多年,产品在美国市场上销售不错,美国连锁卖场品牌凯马特主动邀请我们在当地开设展厅。”喜梦宝品牌传播总监帅凝风告诉报记者,喜梦宝外贸和内贸订单比例已经达到了7:3,在英国Tesco、法国But、日本似鸟、美国凯马特、瑞典宜家这些大型零售连锁店里,喜梦宝制造的家具颇受欢迎。市场反响不错,让喜梦宝对此次海外开店颇有信心。  “中国早已成为家居的出口大国,年出口额接近500亿美元,约合3000亿元人民币,这是一个相当大的数额,不过这种出口方式,多是由外国商人买去,在自己的品牌店里出售。现在中国实行走出去战略,不仅仅是人和产品走出去,品牌也在走出去。”中国家具协会理事长朱长岭表示,随着中国家居行业的发展,中国家居品牌以自主品牌的形象走出去,将是必然的趋势。